“只要扎实开展“六访六增”活动，就一定能有可喜的收获。”这是保康农商行城关支行客户经理汪潺潺在走访中的心得。

受支行地域的局限性，没有村组，没有公司类大客户，汪潺潺就按照支行划分的片区，重点对城区个体工商户、流失及沉睡客户进行走访。“六访六增”活动以来，她累计走访对接50户三类客户，挖掘房易融2笔，创业贴息贷款7笔，指导客户码商e贷提款用信5笔，共发放贷款500万元。

张老板经营着一家汽车音响饰品店，曾在城关支行有过用信记录，但贷款余额为零，是城关支行的“流失类”客户。汪潺潺在对张老板回访中，了解到她目前的经营状况及未续贷款原因。张老板一脸无奈的说，现在行业竞争激烈，利润微薄，虽有需求扩充库存，但觉得贷款利息太高，用来进货不划算。汪潺潺当即向张老板推荐了创业贴息贷产品，在知晓产品优势后，张老板立即决定办理，当天汪潺潺就帮张老板申报了贷款资料。不到一周，30万元的信贷资金就到账了，“流失”近两年的客户，终于在汪潺潺细致、耐心的服务中再次赢得客户的信赖。

商贸公司的贾老板之前在城关支行签约过“码商E贷”，由于签约时手头资金充裕，从未提款用信。汪潺潺在走访这位“沉睡客户”时，了解到贾老板准备近期购置一批新设备，正在为资金不足犯难。汪潺潺当即提醒他在农商行签约过信贷产品，并且有30万元的授信。贾老板打开手机银行点开“福e贷”，在汪潺潺的现场指导下成功提款25万元。“真是太方便了，以前你们推荐我办理我还嫌麻烦，有了这笔资金，终于不用为设备款发愁了”。

来源：襄阳融媒体中心

记者：张鹏丨通讯员：黄辉  胡洋

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